技术者的销售经历

 今天有个群在讨论做技术的被逼着去销售。想起我以前帮朋友盯展会的一段经历。

前略，展会前一天，上海飞来个小姑娘，资深销售经理，那是我第一次看到有外国名字的国人，来给我培训。

第二天他们6人去国展，我去动物园旁边那个展厅去盯台了。

我的任务就是坚持3天到展会结束。

第二天早上朋友来帮我布置会场，上午没结束他也去了国展了。

好像我们的位置相当不错，靠近入口的位置。

还有人过来要花钱换我的位置，不少钱呢，可惜不是我的摊位。

第一天我也不知道说什么，就是来人问就回答，收集名片。

按培训要求的什么头衔以上的重点留下。

慢慢的我的回答就固定化了。

我知道他们这个产品哪里讨人家注意了，我后来就只说这点了。其他的我也不懂呀。

还不错，第一天终于有人定了一套，说实话，应该是他看到我们的产品的这个亮点才定的，我也就记住了。

第二天，又是好几份，第三天破十了，最终卖了20多份。

我的朋友过来告诉我，他们6人也就卖了这么多吧。

其实这个过程挺有意思的，我见识了国内天南地北的人，

知道了前进地区为什么先进了，落后地区为什么落后。

基本说几句话，就知道他所处的地区的经济是什么水平了。

记得最快的一个是章光的老总了，带着秘书，来我摊位，听我的固定话术，然后就点头让秘书定了，总共就说了一句话，还是和秘书说的。

趁着还记得些，再写点。

西面的几个省来的不多，基本都是要我送的。

从北往南，越来越好谈，济南的想买，但没有决定权。

北方的表现的最好的是青岛，定了两份，也是基本很快的速度就决定了。

不是偏向，青岛的表现的比南方的几个省份还好些。